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“鸡肋”滤布订单你会接吗?

时间:2013-10-20 09:56 来源:未知 作者:admin 点击:
  

 “鸡肋”滤布订单你会接吗?

  
       接到大单,大家肯定会笑哈哈,高兴都会来不急,但是做滤布营销的朋友们,你们也一定遇到过有客户只要很少很少量的时候,那当遇到这种鸡肋订单的时候你们一般是怎么处理的呢。我以前遇到过这样一个客户,庆幸我当时正确的判断,昨天这个顾客给我带来了一个惊喜。
      记着在半个月前,有个深圳做生意的老乡联系我,问一种化工厂用滤布的情况,当时我给他耐心的讲了一些参数,我们完全可以生产出这种滤布,价格也谈好了,到后来她才说她只要200多平方(前面问过好多次,她都没说),当时也是相当郁闷的,谈了半天就要这么点量,算上包装也就2000多元货款,一般我们接的单量都是很大的,因为这种滤布的规格和一般滤布很不一样,没有现成的货,必须马上生产,考虑到她是老乡,虽然这种规格他现在就只要2000多元的货,但是考虑到以后有可能的长期合作,我最后还是决定接了这单,她的反应有点让我吃惊,连着确定了两遍,付了款后和我说,她在网上找了很多家工厂,都没有谈成,有的工厂里没有那种规格的机器,生产不了;有的是因为量太小,不太愿意接,还提高价格,态度一下子就变得不那么友好;我就趁此良机好好的宣传了一下我们公司,也谈了些希望以后能长期合作之类的话,末了还聊了聊在外地的艰辛。就像朋友一样谈了一下午,她说以后公司接到单子会找我,我说好。
      昨天她电话打来,说是要给我一惊喜,我听了之后真的很高兴,感觉多了一票大生意,也多了一个朋友,这次他们公司接到了一个大单,就是上次那种规格的滤布,她第一个就找到了我,定金很快就到帐了,感觉就一个字“爽”,为自己当初的决定庆幸不已。
     在这里想和朋友们分享:不管我们碰到的是大单还是小单,我们都应该真诚的面对,不能欺单小,说不定什么时候大单跟着就来了。